Awillix: Рассвет известности стартапа в индустрии этичного хакинга

Абонентское
PR-обслуживание

Что мы сделали?
С нуля запустили PR-направление: рассказали о компании в ведущих СМИ, попали в эфиры федерального ТВ и радио.
Awillix — молодая независимая команда специалистов по информационной безопасности, главная экспертиза которой — сложные тесты на проникновение (пентесты), анализ защищенности ИТ-активов компаний и разработка рекомендаций для защиты от киберугроз.
июль 2021–май 2022
Создали для бренда устойчивую репутацию экспертов в области пентестов, получили признание в профессиональном сообществе и прокачали личный бренд руководителя компании.

В начале нашего сотрудничества компания не была представлена в инфополе — потенциальные клиенты и участники профессионального комьюнити о ней не знали, она не мелькала в их новостной повестке, а стандартные рекламные инструменты не давали результата из-за сложности продвижения пентест-услуг.
Ситуация
Awillix был стартапом в сфере кибербезопасности, новым игроком на устоявшемся рынке.
Для продвижения компании на этом рынке самое главное — заполучить доверие и подтвердить экспертизу.
Заказывая услуги по проверке уязвимостей, бизнес платит за взлом самого себя. Не каждый готов рисковать и обращаться к неизвестным подрядчикам, давать незнакомцам доступ к внутренней информации.

Нам нужно было помочь Awillix заявить о себе и закрепить образ
надежных экспертов с конкретным позиционированием, повысить узнаваемость в профессиональном сообществе.
Мы начали с выстраивания 360°-коммуникации вокруг бренда. На начальном этапе главной целью было — появиться в инфополе, рассказать о компании на широкую аудиторию, повысить брендовые запросы и тиражируемость в СМИ.
Заявляем о себе
Решение
Шаг 1
Сосредоточились на крупных охватных изданиях — вышли с  новостной заметкой об опасности работающего Wi-fi
и дали комментарий о том, как удалить себя из базы мошенников. Новости опубликовали Известия, Риа Новости, Лента Ру, Комсомольская правда, Рамблер, Москва 24.
Суммарный охват — больше 40 млн читателей.
Специалисты Awillix провели исследование и нашли уязвимости в банковских чат-ботах, через которые злоумышленники могли красть деньги. Мы решили сделать из этого новость и поделились с Известиями.
Побили все рекорды по количеству площадок.Помимо Известий о нас рассказали ТАСС, РИА Новости, Лента ру, Прайм, Rusbase, Москва 24 и другие.
Итог
Благодаря тому, что мы опубликовали исследование Awillix, возник интерес к теме.
Канал Москва 24 снял о компании репортаж для программы «Москва в большом городе», также мы дали комментарий в прямом эфире передачи «Наше время» на Радио России.
Суммарный охват этих площадок — 160+ млн человек.

На втором этапе мы сузили прицел PR-кампании и начали точечно прорабатывать каналы взаимодействия
с потенциальными клиентами.
Работаем с целевой аудиторией
Решение
Шаг 2
Необходимо было укрепить значимость Awillix в профессиональном сообществе и привлечь внимание специалистов из смежных сфер, чтобы начать с ними сотрудничать.
Мы сосредоточили PR-активности вокруг нескольких целевых групп: технических и IT-директоров, генеральных директоров и СЕО, ИБ-специалистов, разработчиков и владельцев стартапов.
Мы работали в двух направлениях: выпускали контент,
в котором доступным языком объясняли руководителям
как избегать утечек информации, защищаться от кибератак и сокращать затраты на киберзащиту, а также писали
более детальные статьи для специалистов со знанием технических процессов.
Руководители Awillix стали участниками профессиональных конференций — Александр Герасимов выступал с докладами на HighLoad++ и TechWeek.
Участвуем в конференциях и организовываем митапы
Решение
Шаг 3
Кроме того, мы начали организовывать собственные ивенты для консолидации комьюнити и клиентов вокруг бренда — провели митапы с КРОК и ТеДо (еx-PwC) на темы безопасной разработки и доменной инфраструктуры.
Положительный фидбэк от участников мероприятий и 4 новых лида.
Итог
Рассказали SDCast о безопасной разработке приложений, поделились с Digital Voice своей экспертизой на тему защиты от хакерских атак, обсудили с Loftblog карьерный путь специалистов по кибербезопасности.
Записываем подкасты
Решение
Шаг 4
Дали интервью Для канала «Галера Морева» и в прямом эфире проекта «РазговорыНЕпроИБ».
Обеспечили представленность Awillix в социальных сетях. Разработали позиционирование, контент-план, визуальное сопровождение и запустили Instagram-блог* и Telegram-канал.
Развиваем социальные сети
Решение
Шаг 5
Компанию и ее руководителей стали узнавать — сейчас на Telegram-канал Александра Герасимова подписано уже более 1000 человек.
*
Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой
в России запрещена.

Материалы в СМИ
Примеры PR-активностей
За первые полгода совместной работы получили 1200+ упоминаний в СМИ. О компании написали 200+ площадок.
Среди них: ТАСС, Известия, РИА Новости, Лента ру, Москва 24, Прайм, Rusbase, Комсомольская правда и другие. Кроме того, мы попали в эфиры на федеральном телевидении и радио — Awillix «вышел в свет» и уверенно заявил о себе в медиа.
Количество брендовых запросов с нуля возросло до 70+ в месяц — Awillix стал узнаваемым.
С нуля выстроили позиционирование экспертов в области кибербезопасности.
Результаты
3
2
1
Позиции Awillix в профессиональном сообществе укрепились, он стал полноценным игроком на рынке.
Дали старт развитию личного бренда руководителя компании.
4
Александр Герасимов начал делиться своей экспертизой на крупных отраслевых конференциях, в подкастах, социальных сетях и Telegram-канале.
Руководители компании начали встречать среди потенциальных клиентов подписчиков своего Telegram-канала.
«Мы долго находились в поиске инструментов для эффективного продвижения на нашем сложном и закрытом рынке, почти отчаялись. Про Рассвет узнали случайно, и это был мэтч с первых дней сотрудничества.

Ребята подошли к делу комплексно и глубоко погрузились в наш бизнес. Где-то через квартал мы начали чувствовать плоды нашего сотрудничества»
Александр Герасимов,
сооснователь Awillix
«Раньше я видела хакеров только в кино и не представляла, что мне посчастливится с ними работать!

Проект с Awillix стал настоящим профессиональным вызовом для всей нашей команды пиарщиков и я рада, что за год мы добились поставленных целей и превзошли ожидания ребят»
Лиза Никулина,
Senior PR-менеджер
Rassvet.digital
Очень горячая картошка: подробный рецепт PR ребрендинга российской сети кафе быстрого питания
PR-поддержка
проекта