Awillix: Рассвет известности стартапа в индустрии этичного хакинга

Абонентское
PR-обслуживание

В начале нашего сотрудничества компания не была представлена в инфополе — потенциальные клиенты и участники профессионального комьюнити о ней не знали, она не мелькала в их новостной повестке, а стандартные рекламные инструменты не давали результата из-за сложности продвижения пентест-услуг.

Ситуация

Awillix был стартапом в сфере кибербезопасности, новым игроком на устоявшемся рынке.

Для продвижения компании на этом рынке самое главное — заполучить доверие и подтвердить экспертизу.

Заказывая услуги по проверке уязвимостей, бизнес платит за взлом самого себя. Не каждый готов рисковать и обращаться к неизвестным подрядчикам, давать незнакомцам доступ к внутренней информации.

Нам нужно было помочь Awillix заявить о себе и закрепить образ
надежных экспертов с конкретным позиционированием, повысить узнаваемость в профессиональном сообществе.

Мы начали с выстраивания 360°-коммуникации вокруг бренда. На начальном этапе главной целью было — появиться в инфополе, рассказать о компании на широкую аудиторию, повысить брендовые запросы и тиражируемость в СМИ.

Заявляем о себе

Решение

Шаг 1

Сосредоточились на крупных охватных изданиях — вышли с  новостной заметкой об опасности работающего Wi-fi
и дали комментарий о том, как удалить себя из базы мошенников. Новости опубликовали Известия, Риа Новости, Лента Ру, Комсомольская правда, Рамблер, Москва 24.

Суммарный охват — больше 40 млн читателей.

Специалисты Awillix провели исследование и нашли уязвимости в банковских чат-ботах, через которые злоумышленники могли красть деньги. Мы решили сделать из этого новость и поделились с Известиями.

Побили все рекорды по количеству площадок.Помимо Известий о нас рассказали ТАСС, РИА Новости, Лента ру, Прайм, Rusbase, Москва 24 и другие.

Итог

Благодаря тому, что мы опубликовали исследование Awillix, возник интерес к теме.

Канал Москва 24 снял о компании репортаж для программы «Москва в большом городе», также мы дали комментарий в прямом эфире передачи «Наше время» на Радио России.

Суммарный охват этих площадок — 160+ млн человек.

На втором этапе мы сузили прицел PR-кампании и начали точечно прорабатывать каналы взаимодействия
с потенциальными клиентами.

Работаем с целевой аудиторией

Решение

Шаг 2

Необходимо было укрепить значимость Awillix в профессиональном сообществе и привлечь внимание специалистов из смежных сфер, чтобы начать с ними сотрудничать.

Мы сосредоточили PR-активности вокруг нескольких целевых групп: технических и IT-директоров, генеральных директоров и СЕО, ИБ-специалистов, разработчиков и владельцев стартапов.

Мы работали в двух направлениях: выпускали контент,
в котором доступным языком объясняли руководителям
как избегать утечек информации, защищаться от кибератак и сокращать затраты на киберзащиту, а также писали
более детальные статьи для специалистов со знанием технических процессов.

Руководители Awillix стали участниками профессиональных конференций — Александр Герасимов выступал с докладами на HighLoad++ и TechWeek.

Участвуем в конференциях и организовываем митапы

Решение

Шаг 3

Кроме того, мы начали организовывать собственные ивенты для консолидации комьюнити и клиентов вокруг бренда — провели митапы с КРОК и ТеДо (еx-PwC) на темы безопасной разработки и доменной инфраструктуры.

Положительный фидбэк от участников мероприятий и 4 новых лида.

Итог

Рассказали SDCast о безопасной разработке приложений, поделились с Digital Voice своей экспертизой на тему защиты от хакерских атак, обсудили с Loftblog карьерный путь специалистов по кибербезопасности.

Записываем подкасты

Решение

Шаг 4

Дали интервью Для канала «Галера Морева» и в прямом эфире проекта «РазговорыНЕпроИБ».

Обеспечили представленность Awillix в социальных сетях. Разработали позиционирование, контент-план, визуальное сопровождение и запустили Instagram-блог* и Telegram-канал.

Развиваем социальные сети

Решение

Шаг 5

Компанию и ее руководителей стали узнавать — сейчас на Telegram-канал Александра Герасимова подписано уже более 1000 человек.

За первые полгода совместной работы получили 1200+ упоминаний в СМИ. О компании написали 200+ площадок.

Среди них: ТАСС, Известия, РИА Новости, Лента ру, Москва 24, Прайм, Rusbase, Комсомольская правда и другие. Кроме того, мы попали в эфиры на федеральном телевидении и радио — Awillix «вышел в свет» и уверенно заявил о себе в медиа.

Количество брендовых запросов с нуля возросло до 70+ в месяц — Awillix стал узнаваемым.

С нуля выстроили позиционирование экспертов в области кибербезопасности.

Результаты

3

Позиции Awillix в профессиональном сообществе укрепились, он стал полноценным игроком на рынке.

Дали старт развитию личного бренда руководителя компании.

2

1

Александр Герасимов начал делиться своей экспертизой на крупных отраслевых конференциях, в подкастах, социальных сетях и Telegram-канале.

Руководители компании начали встречать среди потенциальных клиентов подписчиков своего Telegram-канала.

4

«Мы долго находились в поиске инструментов для эффективного продвижения на нашем сложном и закрытом рынке, почти отчаялись. Про Рассвет узнали случайно, и это был мэтч с первых дней сотрудничества.

Ребята подошли к делу комплексно и глубоко погрузились в наш бизнес. Где-то через квартал мы начали чувствовать плоды нашего сотрудничества».

«Раньше я видела хакеров только в кино и не представляла, что мне посчастливится с ними работать!

Проект с Awillix стал настоящим профессиональным вызовом для всей нашей команды пиарщиков и я рада, что за год мы добились поставленных целей и превзошли ожидания ребят».

Александр Герасимов,

сооснователь Awillix

Лиза Никулина,

Senior PR-менеджер
Rassvet.digital

Очень горячая картошка: подробный рецепт PR ребрендинга российской сети кафе быстрого питания

PR-поддержка
проекта