Демонстрируем наши скиллы с Python, не стесняясь
Как мы запустили вирусный креатив на Pornhub для KTS
Абонентское PR-обслуживание
KTS.tech — российская ИТ-компания, которая разрабатывает цифровые сервисы для крупного бизнеса. Среди клиентов — X5 Group, «Мангазея», Level Group, «А101», FORMA.
В рамках абонентской PR-поддержки мы всегда в тонкой сонастройке с бизнес-целями KTS. Фокусируемся на трех приоритетных стримах: работаем с рынком застройщиков, помогаем с продвижением юнита разработки встраиваемых приложений и занимаемся комплексным пиаром. Как раз в рамках последнего стрима к нам пришел с запросом Максим Павлов, управляющий партнер KTS.
Компания выпустила новый мерч — трусы с фирменным котом — и уже начала разыгрывать его среди московских студентов-программистов. Нам предстояло распространить новость еще масштабнее. Нужно было рассказать про мерч так, чтобы креатив не только хорошо разошелся, но и попал в аудиторию потенциальных соискателей.
Компания выпустила новый мерч — трусы с фирменным котом — и уже начала разыгрывать его среди московских студентов-программистов. Нам предстояло распространить новость еще масштабнее. Нужно было рассказать про мерч так, чтобы креатив не только хорошо разошелся, но и попал в аудиторию потенциальных соискателей.
Ситуация
январь 2024 – настоящее время
Реализовать спецпроект под ключ в кратчайшие сроки — за месяц, прямо перед новогодними праздниками. Рассказать о новом мерче на аудиторию соискателей, сделать это ярко и креативно, «жестко хайпануть» :)
Задача
Перед стартом генерации идей важно было учесть два нюанса.
Первый: выйти на соискателей и по возможности отстроиться от аудитории клиентов. KTS работает с крупным бизнесом, поэтому важно сохранить образ ответственных разработчиков, которым можно доверить абсолютно любую задачу, но в то же время остаться яркими и самобытными.
Второй: работать в сжатых сроках предновогодней суеты — на генерацию, запуск и дистрибуцию креатива было всего 1,5 недели. Нужно было успеть до того, как все соискатели и рекламные площадки уйдут на новогодние каникулы.
Всего мы предложили 8 креативных идей, среди которых продажа трусов на Wildberries, распаковка у блогеров в Instagram* и самая дерзкая — баннеры из нулевых на Pornhub. Команда KTS спросила: «А что зажигает вас больше?», «Конечно же, Pornhub!», — ответили мы, и нам тут же утвердили идею.
Необходимо было настроить таргетированную рекламу, а затем посеять креатив по телеграм-каналам. Дело оставалось за малым: придумать слоганы, которые попадут в боль IT-специалистов, и настроить таргет.
Первый: выйти на соискателей и по возможности отстроиться от аудитории клиентов. KTS работает с крупным бизнесом, поэтому важно сохранить образ ответственных разработчиков, которым можно доверить абсолютно любую задачу, но в то же время остаться яркими и самобытными.
Второй: работать в сжатых сроках предновогодней суеты — на генерацию, запуск и дистрибуцию креатива было всего 1,5 недели. Нужно было успеть до того, как все соискатели и рекламные площадки уйдут на новогодние каникулы.
Всего мы предложили 8 креативных идей, среди которых продажа трусов на Wildberries, распаковка у блогеров в Instagram* и самая дерзкая — баннеры из нулевых на Pornhub. Команда KTS спросила: «А что зажигает вас больше?», «Конечно же, Pornhub!», — ответили мы, и нам тут же утвердили идею.
Необходимо было настроить таргетированную рекламу, а затем посеять креатив по телеграм-каналам. Дело оставалось за малым: придумать слоганы, которые попадут в боль IT-специалистов, и настроить таргет.
Разработка креативной концепции
Решение
Этап №1
В процессе брейншторма консультировались с программистами KTS, чтобы копилайны провоцировали и цепляли аудиторию
Еще на этапе проработки идей мы задались главным вопросом — а кто вообще занимается рекламой на Pornhub? В итоге контакт таргетолога нашли в статье на VC, связались, уточнили бюджет и технические детали. На запуск таргетинга и оплату работы специалиста у нас ушло 80 тысяч рублей. Реклама на площадке оплачивалась только в долларах, с нижней границей в $ 300. А за две недели работы его курс изменился настолько, что нам пришлось несколько раз пополнять счет для запуска креатива.
Баннеры запустили в начале декабря и в течение двух дней ждали прохождения модерации. Все прошло успешно.
Баннеры запустили в начале декабря и в течение двух дней ждали прохождения модерации. Все прошло успешно.
Запуск проекта
Этап №2
При клике на рекламу пользователи попадали на страницу компании KTS на сайте HH.ru
Для распространения спецпроекта в каналах использовали два формата. Сначала отработали партизанские посевы — в нашей базе было 150 площадок про IT-мемы, любые мемы и креативные. Писали от лица подписчиков групп и пользователей Pornhub. Дальше подключили рекламные интеграции в трех телеграм-каналах. При выборе ориентировались на нашу ЦА и индекс цитируемости, чтобы с меньшими ресурсами получить максимальный охват. Инфоповод сработал именно так — про «волшебные» трусы от багов хотелось рассказать всем.
Новость разлетелась за сутки, паблики быстро подхватывали и активно перепечатывали, повышая виральность. Публикации появились в десятках крупнейших тг-каналов: «в IT и выйти», «креативщики», «MDK», «Диджитальная», «первое впечатление», «не баг, а фича», и др. Креатив охватил более 100 каналов, большинство выходов — бесплатные.
Новость разлетелась за сутки, паблики быстро подхватывали и активно перепечатывали, повышая виральность. Публикации появились в десятках крупнейших тг-каналов: «в IT и выйти», «креативщики», «MDK», «Диджитальная», «первое впечатление», «не баг, а фича», и др. Креатив охватил более 100 каналов, большинство выходов — бесплатные.
Анонсирование кампании и посевы в Telegram
Этап №3
Кампания широко разошлась по телеграм-каналам и попала в инфополе соискателей. На собеседовании один из разработчиков упомянул, что узнал о вакансии благодаря спецпроекту. У нас получилось создать виральный громкий креатив, о котором говорили все, используя всего 3 площадки и бюджет в 150 тысяч рублей. Клиенты также отметили проект, сказав, что это было «дерзко, но прикольно». Win-win!
Общие результаты:
Количество показов баннеров на сайте Pornhub — 2,5М
2
Охват инфоповода — 5,6М
1
СМ Индекс — 3.912
3
Сообщений в медиа — 100
4
«Для нас проект с продвижением мерча был экспериментом, который хотелось реализовать смело и нестандартно. Коллеги моментально включились, предложили креативную концепцию, которую сложно было не заметить, и реализовали её безупречно. В итоге наш мерч обсуждали повсюду: от профессионального IT-сообщества до популярных пабликов. Мы получили не только охваты, но и тот самый „вау-эффект“, за которым шли».
Максим Павлов
управляющий партнер в KTS
Тоня Куликова
хэд проекта, senior PR-менеджер Rassvet.digital
«Залог хорошего креатива — это готовность к экспериментам и доверие к команде, чтобы их реализовать. В нашем случае сложилось все. И с этой легкой руки разработка и запуск креатива прошли идеально. Мы кайфанули не только от результатов, но и от процесса».