Агентство MedCraft на рынке уже более 10 лет, и за эти годы работало в разных направлениях — от запуска крупнейшего в России информационного портала для мам Baby.ru до разработки «Медкарты», аналога сегодняшней электронной карты здоровья. Но все это время было известно лишь в узких профессиональных кругах.
В начале 2019 года компания перезапустилась в новом составе и формате — агентства со специализацией на цифровом фарммаркетинге, а в декабре обратилась к нам за pr-продвижением.
Ситуация
MedCraft,
агентство digital-маркетинга для фармацевтических компаний
агентство digital-маркетинга для фармацевтических компаний
декабрь 2019 — март 2022
Что мы сделали?
Выстроили PR-канал с нуля: рассказали о компании в федеральных СМИ и с трибун крупнейших отраслевых конференций.
Запустили Дискуссионный клуб Pharma&IT, объединивший профессионалов фарминдустрии и digital при поддержке Российской Ассоциации Электронных Коммуникаций (РАЭК). Отладили SMM.
Решение
Спикеры MedCraft рассказывали про актуальные маркетинговые инструменты для фармрынка, давали прогнозы развития отрасли после разрешения онлайн-торговли, на собственных кейсах объясняли, как уходить в digital тем компаниям, которые еще не до конца разобрались во всех тонкостях процесса.
Мы сосредоточились сразу и на крупных федеральных изданиях, и на отраслевых.
1
Решение
Запустили SMM и протестировали разные форматы
Мы искали точки соприкосновения с аудиторией — для специфической фармы нужно быть интересными, но не чересчур навязчивыми; готовыми к общению, но не фамильярными.
2
Один из успешных форматов — карточки, группа тематических постов под хештегом #MedCraft_обучает в Facebook. За год мы провели четыре марафона — рассказали про нормы в рекламе лекарств, креативный контент для фармы, о том, как работать с разными группами ЦА фармкомпаний и про тренды и прогнозы
на 2021 год.
на 2021 год.
Рассказывать об экспертизе спикеров агентства мы начали
с выступлений на крупнейших отраслевых конференциях, таких как Adam Smith Conference, РИФ+КИБ, Digital Pharma, DConf.
с выступлений на крупнейших отраслевых конференциях, таких как Adam Smith Conference, РИФ+КИБ, Digital Pharma, DConf.
3
Через три месяца одному из спикеров Skillbox предложил вести курс «Digital маркетинг для фармацевтических компаний».
Решение
Кроме статей и SMM мы осветили в СМИ и social media спецпроект компании — тест на знание рекламных норм «ФАС не догонит».
4
И кому понравился этот квиз больше всего? Самому ФАС! На официальном аккаунте ведомства в Facebook разместили рекламу теста. Одобрил так одобрил!
Решение
Параллельно мы занялись подготовкой отраслевой организации - дискуссионного клуба «РАЭК/Pharma&IT».
5
С помощью клубамы устранили разрыв между фармой и диджитал, а также создали дополнительный повод для контакта нашего агентства с целевой аудиторией. Так, на последней встрече клуба в рамках форума РИФ in the CITY были представители Dr Reddy’s, Gedeon Richter Pharma, Pfizer.
Решение
Также мы занимались поддержкой сторонних проектов агентства — например, венчурного фонда Medcraft.fund.
6
Фонд поддерживает стартапы в узкой нише — Digital Pharma& Healthcare Marketing, поэтому мы вышли с публикациями на отраслевых и бизнес-площадках, а также в закрытых тг-чатах для инвесторов. Сейчас в фонд стабильно поступают заявки от стартаперов, некоторые проекты уже прошли первый раунд инвестиций.
Решение
Статьи
Примеры PR-активностей
Профильные конференции и форумы
Отраслевые ивенты
Результаты
Запустили аккаунт в Facebook (с нуля количество целевых подписчиков группы достигло 600+ за год, а охват поста в среднем — 4 тыс. чел.)
2
Сегодня он является фактически отраслевым образовательным СМИ для фарм-маркетологов и бьет все рекорды по охватам и вовлеченности.
Рассказали о MedCraft и экспертизе первых лиц агентства в крупнейших СМИ.
1
Увеличили точки касания с ЦА
3
За год эксперты агентства поучаствовали в шести крупнейших отраслевых мероприятиях, в двух из которых модерировали секцию с участием компаний Stada, Atlas Biomed Group и др.
Дискуссионный клуб Pharma&IT под эгидой РАЭК стал одной из главный площадок для встречи профессионалов фарм- и digital-рынка.
4
За первые существования полгода встречи объединили экспертов из Dr. Reddy’s, Gedeon Richter, Novartis, Johnson&Johnson и других международных фармкомпаний, а также представители сети аптек и независимые эксперты в области цифровых решений.
Эффект болта: механика, которая помогла громко рассказать о подмосковном заводе
PR-поддержка
проекта
проекта