Если хочешь идти, иди: как PR помогал российскому производителю занять нишу после ухода зарубежных лидеров
Абонентское
PR-обслуживание
Россия взяла вектор на развитие технического образования, а с сентября 2022 года робототехника стала обязательным модулем в школьной программе.
R:ED ROBOTICS EDUCATION — производитель образовательных робототехнических конструкторов для детей от 7 лет.
В то же время ввиду политической ситуации компании-лидеры отрасли — LEGO и Vex — покинули российский рынок.
Ситуация
У отечественного аналога R:ED ROBOTICS EDUCATION появился шанс полностью занять освободившуюся нишу.
На старте у компании были упоминания только в социальных сетях — отзывы родителей и учителей, посты в собственных группах.
R:ED искали PR-партнера, который поможет рассказать о компании и конструкторе на две аудитории — ЛПРам в госструктурах, школах и кружках, и учителям — непосредственным пользователям.
май 2022 — июнь 2023
Регулярно выходить в СМИ Tier-1, чтобы о R:ED узнали те, кто принимают решения о закупке конструкторов в школы и кружки.
Задачи
1
Сформировать коммьюнити вокруг бренда — объединить учителей, родителей и детей, заинтересованных в робототехнике.
3
2
Наладить работу с отраслевыми медиа, выходить в них на регулярной основе, повышать лояльность к конструктору в профессиональной среде.
Что мы сделали?
Вместе с командой R:ED разработали стратегию работы c федеральными и отраслевыми медиа. В материалах объясняли разницу между образовательной и развлекательной робототехникой, важность технического образования для будущих поколений.
А еще делились советами из преподавательской практики, проводили мероприятия и мастер-классы для юных робототехников и рассказывали о них в СМИ.
Что мы для этого сделали
Решение
Публиковали новости R:ED, интервью, статьи и результаты исследований в крупных федеральных изданиях
Компания появилась во всех авторитетных изданиях России и Казахстана — Forbes, РБК Трендах, Газете, Ведомостях, Российской газете, Комсомольской правде и др.
Публикации охватили
12,8 млн человек.
12,8 млн человек.
Вместе с экспертами R: ED рассказывали про рынок робототехники в России, его изменениях в непростом 2022 году, об интересах детей поколения альфа в технической сфере. А также давали советы, как обучать детей новому предмету в школе — робототехнике.
1
Помогали рассказывать о компании на ТВ
Новости о фестивале робототехники R:ED — R:ED Fest — вошли в телеэфиры НТВ, М24, НТВ Питер, телеканала Санкт-Петербург, ЛенТВ и собрали более 2 миллионов просмотров.
2
Работали с аудиторией учителей через отраслевые медиа
Cтатьи о том, как обучать детей робототехнике, вышли в трех отраслевых изданиях — Хайтек, Педсовет, Сделано в России, охватив около 80,7 тысяч педагогов России.
3
Создавали коммьюнити и знакомили с брендом родителей и школьников в новых медиа — на vc.ru и в телеграм-канале
Выпустили 7 статей в блог на vc.ru, охватили 32 тысячи человек, собрали 180+ комментарий и 400 лайков.
4
Героем одной из статей стал известный блогер Костя Киборг. Костя называет себя киборгом и с юмором ведет блог на YouTube о жизни с бионическими руками. В материале Костя рассказал, каково это — жить с протезами — и как робототехника помогает индустрии протезирования.
Материал не оставил равнодушным аудиторию vc — почти 13 тысяч просмотров и сотня комментариев.
Собрали активную аудиторию в Телеграме — канал без финансовых вложений вырос в 6 раз за полгода нашей работы.
Количество просмотров постов совпадает с числом подписчиков, что говорит о высокой вовлеченности аудитории, а под многими публикациями в комментариях разгораются обсуждения.
Экспериментировали с форматами взаимодействия с учителями, родителями и детьми — проводили опросы, викторины, публиковали карточки с полезной информацией, делились видео, коллаборировались с другими каналами и общались в комментариях.
В итоге положили начало формированию комьюнити вокруг бренда.
Отработали в СМИ кризисную ситуацию
В 2023 году на рынке возникла угроза появления монополиста. В этот момент мы помогли осветить в федеральных медиа эту важную для рынка проблему, а также создание Альянса производителей образовательных решений по робототехнике и инженерии (АПОРРИ) для борьбы с монополистом.
5
Результаты
На старте — упоминания в соцсетях, через год — выходы в медиа tier-1, в телеэфире, отраслевых СМИ и телеграм-каналах.
Рассказали о компании во всех авторитетных федеральных и региональных изданиях России и Казахстана — Forbes, РБК Трендах, Газете, Ведомостях, Российской газете, Комсомольской правде и др. Публикации охватили 12,8 миллионов человек.
Познакомили журналистов и читателей с экспертизой главных лиц компании.
1
На фоне новостей про развитие технической сферы в России к R: ED стали обращаться за комментариями как к экспертам в этой сфере.
В стратегически важный момент помогли бренду укрепить позиции в профессиональном сообществе.
2
Со страниц федеральных медиа и телеэфиров рассказали о том, что в России есть достойная замена конструкторам LEGO в образовательной робототехнике.
3
«Команда Rassvet.digital справилась с поставленной задачей. Особенно отмечу системность подхода — мы гнались не за сиюминутным результатом, нам нужно было заполнить собой инфополе и стать одним из ведущих брендов в долгосрочной перспективе. Отдаю должное команде, которая тщательно проанализировала рынок, определила все болевые точки ЛПРов и комплексно на протяжении длительного периода отрабатывала все инфоповоды.
По итогам первого года сотрудничества мы получили высокую узнаваемость бренда на рынке, в том числе среди ЛПРов».
Максим Сушков,
исполнительный директор
R:ED Robotics Education
R:ED Robotics Education
«Наша работа с R:ED стартовала не в самое простое время — из-за политической ситуации сильно менялся ландшафт рынка робототехники, и необходимо было не только генерировать инфоповоды в новой реальности, но и выстроить коммуникационную стратегию в момент, когда у компании была возможность занять свое место под солнцем. С поддержкой команды R:ED у нас получилось все и даже больше».
Валя Мызина,
хэд проекта
Rassvet.digital
Rassvet.digital